Zwei Beobachtungen aus der B2B-Praxis 1. Der Großteil des Umsatzes stammt aus Wiederkäufen - In typischen B2B-Organisationen kommen 70–90 % des Umsatzes aus bestehenden Kunden. Neukunden sind wichtig – aber nicht der dominante Umsatztreiber pro Berichtsperiode. 2. Kunden wechseln aus operativen Gründen - Die drei häufigsten Gründe für Kundenabwanderung im B2B: - mangelnde Liefertreue - Preis - Produkt bzw. Leistungsfähigkeit

Der wahre Engpass strategischer Umsetzung Wenn Strategien ins Stocken geraten, wird häufig nach mehr Ressourcen gerufen: mehr Budget, mehr Personal, mehr Projektmanagement Doch in vielen Organisationen liegt der eigentliche Engpass woanders. Der Engpass ist: Management-Aufmerksamkeit.

Groß denken. Gezielt handeln. Den einen wirksamen Hebel bewegen. In vielen Unternehmen ist Veränderung zum Dauerzustand geworden: neue Initiativen, Programme, Transformationen. Es wird investiert – Zeit, Geld, Aufmerksamkeit des Managements. Und trotzdem bleibt die Wirkung häufig deutlich hinter den Erwartungen zurück. Das Ergebnis ist bekannt:Viel Aktivität, wenig messbarer Fortschritt. Frustration im Management. Ermüdung bei Mitarbeitenden. Und eine wachsende Skepsis gegenü

Übersicht zu den Methoden und Anwendungen der Theory of Constraints: Drum-Buffer-Rope, Durchsatz-Rechnung, PULL, Strategie, Viable Vision.

Ad Vermeulen, CEO von A-DATO, zeigt auf der TOC-Anwenderkonferenz 2025, wie hybride Projekte erfolgreich gesteuert werden können  – mit einem Modell, das flussorientierte Engpasssteuerung und agile Selbstorganisation intelligent verbindet. Ad Vermeulen, CEO des niederländischen Softwareunternehmens A-DATO , kennt die Realität moderner Projektlandschaften aus nächster Nähe. Auf der TOC-Anwenderkonferenz 2025 spricht er über ein Thema, das derzeit viele Unternehmen beschäftigt

Krisen fordern Unternehmen heraus. Das eigentliche Problem ist selten die Krise selbst, sondern hektische Aktivitäten. Wie vermeiden?

Krisen begleiten uns ständig. Ob wirtschaftliche Unsicherheiten, technologische Disruptionen, geopolitische Spannungen oder regulatorische Veränderungen – Unternehmen stehen immer wieder vor Herausforderungen, die schnelles Handeln erfordern. Doch Krisen sind nicht nur Bedrohungen, sondern bieten auch die Chance, Unternehmen auf eine neue Ebene zu heben. Warum aber reagieren viele Unternehmen erst dann, wenn die Krise bereits voll zuschlägt? Und warum führen Krisen oft zu den

In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist die Fähigkeit, Projekte effizient und effektiv zu managen, entscheidend für den...

Im Rahmen der Webinar-Reihe Fokus und Fortschritt  haben wir uns kürzlich dem Thema Projekte im Turbo-Modus  gewidmet. Die Veranstaltung,...

Critical Chain Implementierungen scheitern - Ursachen und Lösungen

Versuche erst zu verstehen, bevor du versuchst, verstanden zu werden. Die "Kategorien legitimer Vorbehalte" in der Anwendung.

Wir sind stolz, den Clear Thinking Accelerator vorzustellen – eine maßgeschneiderte Erweiterung von Chat-GPT, speziell konzipiert, um Sie...

Guest article by Graham W. Scott Stop wasting money! Discover the hidden engine of your business and unleash its full potential. Learn...

„Mehr Transparenz“ ist meiner Erfahrung nach die meistgenannte Motivation, ein neues Multiprojekt-Managementsystem einzuführen, ebenso...

Ich weiß aus eigener Erfahrung, wie schnell man in die Haltung: "Wenn mein Kind nur so oder so anders wäre, dies oder das anders machen würd

Und täglich grüßt das Murmeltier: "Ich will nicht in den Kindergarten!" Dabei hatte mein Kind gestern doch so Spaß mit dem Einhornpuzzle...

Erfahrungsbericht, wie die TOC Denkwerkzeuge helfen auf "Ich will nicht" konstruktiv zu reagieren und dem Kind helfen, selbst Lösungen ...