Brauchen Sie mehr Aufträge? Mehr Geschäft? Bessere Preise?
Haben Sie ein unwiderstehliches Angebot für Ihren Markt? Ein Angebot, das so gut ist, dass Ihre Kunden es einfach kaufen "müssen" und Ihre Konkurrenz keine Chance hat, mit Ihnen Schritt zu halten?
Die Erfahrung zeigt: nahezu jedes Unternehmen kann ein solches Angebot entwickeln; ohne einen Preiskampf zu beginnen und ohne große Investitionen tätigen zu müssen. In vielen Fällen hat sich gezeigt, dass mit einigen gezielten Veränderungen in der Leistungserbringung und der Zusammenarbeit mit den Kunden herausragende Wettbewerbsvorteile erzielt werden können.
Ein entscheidender Wettbewerbsvorteil entsteht dadurch, dass Ihr Unternehmen wichtige Bedürfnisse Ihrer Kunden sehr viel besser erfüllen als jeder bedeutende Konkurrent. Ein Angebot, das auf einem solchen Vorteil basiert, kann viel leichter und mit besseren Ergebnissen verkauft werden als ein Angebot, das sich kaum von anderen unterscheidet.
Allerdings: Es ist nicht leicht, einen entscheidenden Wettbewerbsvorsprung aufzubauen. Obwohl jedes Unternehmen bestrebt ist, ist es den meisten nicht möglich, zu 100% zuverlässig zu sein oder die Lieferzeiten zu halbieren. Das gilt sogar dann, wenn konzeptionell klar ist, wie es geht.
Unser Wissen für Ihren Nutzen
VISTEM hat umfangreiche Erfahrungen damit, herausragende Wettbewerbsvorteile zu konzipieren und im Unternehmen zu bewirken, dass diese Wettbewerbsvorteile tatsächlich aufgebaut werden. Typische Ergebnisse sind:
Im Projektgeschäft: > 95% Liefertreue in time und in budget und in content; > 25% Verkürzung der Projektlaufzeiten
In produzierenden Unternehmen (Make to Order): > 95% Liefertreue OTIF (on time in full) bei gleichzeitig signifikant verkürzten Lieferzeiten
In produzierenden Unternehmen (Make for Availability): > 95% Verfügbarkeit bei gleichzeitig deutlich verringerten Beständen
In Distribution und Handel: > 95% (in einigen Fällen 99%) Verfügbarkeit bei gleichzeitig deutlich verringerten Beständen
Einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil aufzubauen, ist jedoch nicht hinreichend; er muss auch an den Markt verkauft werden. Allerdings: Das ist nicht leicht! Obwohl so offensichtlich ist, dass die Kunden das neue Angebot unbedingt brauchen, vergeht sehr viel Zeit, bis der Markt tatsächlich anspringt. Oft vergeht so viel Zeit, dass der Wettbewerb nachziehen kann.
VISTEM hat umfangreiche Erfahrungen damit, schnell für eine signifikante Erhöhung des Absatzes zu sorgen. Typische Ergebnisse sind:
Im Projektgeschäft: 30% mehr Umsatz innerhalb eines Jahres
In produzierenden Unternehmen: 25 - 50% mehr Umsatz in 6 bis 18 Monaten
In Distribution und Handel: 20 - 50% mehr Umsatz innerhalb weniger Wochen/Monate
VISTEM ist Ihr Partner für schnelle und nachhaltige Gewinnsteigerung.
Wettbewerbsvorteile aufzubauen und zu Geld zu machen, ist eine große Herausforderung. Beides erfordert intime Kenntnisse der Märkte sowie die Fähigkeit, ein Unternehmen zielorienter und erfolgreich umzugestalten. Zu wissen, wohin die Reise gehen soll, ist wichtig, aber nicht hinreichend. Zwingend erforderlich ist die Fähigkeit, die notwendigen Veränderungen tatsächlich zu realisieren.
Die partnerschaftliche Zusammenarbeit zwischen Ihnen und VISTEM macht den Erfolg greifbar. Jeder Partner bringt seine besondere Fähigkeiten und Kenntnisse in die Zusammenarbeit ein.
Eine gute und partnerschaftliche Zusammenarbeit ist vertrauensbasiert. → Fordern Sie uns!
Techt, Uwe / Schumacher, Jens-Olaf (2011): Pragmatisches Ressourcen-Management in einer Multiprojektumgebung Teil 2: Projektportfolio und Ressourcenkapazität managen
Techt, Uwe / Schumacher, Jens-Olaf (2011): Pragmatisches Ressourcenmanagement in einer Multiprojektumgebung Teil 1: Einfache Prinzipien für mehr Effizienz
Techt, Uwe / Burkhard, Rudolf G. (2011): Wettbewerbsvorteile im Projektgeschäft
